AI Center - Pricing

Ayudamos a las empresas a incrementar su valor mediante una gestión de excelencia de pricing soportada por una infraestructura construida en base a inteligencia artificial.

Pricing & Revenue Management

Ayudamos a las empresas a incrementar sus ventas y rentabilidad mediante el desarrollo de una gestión de excelencia en pricing, la cual se logra a través de la innovación en los procesos de pricing y en la construcción de una infraestructura avanzada de pricing. Nuestro enfoque de “Gestión de Excelencia en Pricing” ha permitido a nuestros clientes incrementar su utilidad neta entre 7 por ciento y 11 por ciento o más en algunos casos y de forma sostenida.

En particular, diseñar y ejecutar estrategias de precios inteligentes, en base a la disposición a pagar de los clientes y algoritmos de optimización, permiten incrementar la rentabilidad sin afectar las ventas, o aumentar la participación de mercado de manera rentable y/o afectando lo menos posible la utilidad; según sea la estrategia elegida. Creemos fuertemente que, las empresas deben definir y ejecutar con excelencia los procesos (y subprocesos) de estrategias de precios, fijación y despliegue de precios y monitoreo de pricing. Además, el uso de la inteligencia artificial como capacidad dentro de la infraestructura de pricing da una ventaja competitiva única sobre los competidores.

El equipo de AI Center-Perú ha trabajado en corporaciones multinacionales, tienen un alto nivel técnico y realizan investigaciones publicadas en las revistas más importantes de investigación.

Te presentamos la ayuda que podemos brindar a tu empresa. Incorpora conocimiento y experiencia en el diseño y ejecución de estrategias de pricing, definición del gobierno de pricing y desarrollo de tecnología de pricing (analytics de pricing, algoritmo de optimización en base a inteligencia artificial, motores de pricing y front de pricing).

Evaluación y diagnóstico de la gestión de pricing

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Desarrollo de Estrategias de Pricing Efectivas

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Advanced Pricing Analytics y fijación de precios

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Tecnología de Pricing y Gestión de datos

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Excelencia en la Ejecución de Pricing

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Gobierno de la Gestión de Pricing

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Pricing and Revenue Management

La gestión de pricing es una competencia que si se ejecuta con excelencia incrementa al instante el valor de las empresas. Esta competencia estratégica involucra personas, procesos, información y tecnología. Es importante reconocer que la gestión de pricing tiene una misión dentro de la organización y por lo tanto tiene un líder responsable de su cumplimiento.

Por ejemplo, al ayudar a la empresa “SMART”* hicimos pilotos de sensibilidad al precio en dos de sus productos y recomendamos reducir en 2% el precio de su producto A y subir en 1% el precio de su producto B, como resultado la empresa incrementó su utilidad operativa total en 17.6%.

*Para mantener la confidencialidad de nuestro cliente y con su permiso lo hemos llamado «SMART». 

Empresa "SMART" incremento en la Utilidad Neta

Nuevas estrategias de precios y su efecto en la utilidad neta

Si te estás preguntando qué necesita hacer tu empresa para obtener este crecimiento. Primero,  recomendamos que los lideres de la organización deben creer y dar la importancia a la gestión de pricing (voluntad política y empoderar a la unidad de pricing). Segundo, ayudar a que la gestión de pricing evolucione a una gestión estratégica basada en datos, analytics y herramientas de pricing (gestión de excelencia en pricing). Tercero, desde que la gestión de precios es un proceso, recomendamos fuertemente la capacitación del equipo de pricing con las mejores prácticas.

Nuestra experiencia ayudando la empresa SMAR

Iniciamos nuestro apoyo formando un equipo Squad, cual estuvo conformado por el equipo de precios, personas del negocio (back-office y front-office), personas de la unidad de finanzas y nuestro equipo de pricig de AICenter-Perú.

En las dos primeras semanas el equipo realizó un diagnóstico de la gestión de pricing comparándola con el nivel de la mejores prácticas. Esto nos permitió realizar un plan de acción con tres niveles: 

  1. RUN: focalizado en incrementar volumen y rentabilidad mejorando los procesos del día a día.
  2. GROW: desarrollando nuevas estrategias ganadoras, pero con incorporación  de nuevas prácticas.
  3. TRANSFORM: plan de trabajo para llevar a pricing a la gestión de excelencia. 

Evolución de la gestión de pricing

El diagnóstico evidenció que la empresa tenía una gestión de precios reactiva. En particular, los precios desplegados no estaban alineados a las metas de ventas y de rentabilidad de la empresa. No existía un monitoreo de los precios desplegados y había leakage de rentabilidad por descuentos realizados.